朱家角

案例说明

历经一年半的时间，这个天井开合屋顶终于完工了！事情是这样的。。。

2019年5月份左右，业务同事接到一通电话，原来是有业主看到了我们所发的产品资料，被开合屋顶所吸引。刚好家里的天井下要做桑拿房，想在顶部做一个能够移动的顶，觉得这个不错，便想要简单地了解一下。整个的定制过程可以说是历经了较长的时间，业务同事一次次的上门沟通最终获得了客户的认可和信任。

第一次上门沟通：

为了能够有进一步沟通了解，业务同事经常会给业主发一些近期开合屋顶的案例，一方面是让业主有一定的参考，另一方面也是展示公司的实力。当然只有纸上谈兵肯定是不行的，装修设计一定要去了现场才能给出更实际的方案，在争取到上门的机会后，业务同事第一时间去了现场，一番勘察测量之后，给出了大概的方案及报价。刚听到价格后，业主就吃惊道：“你们至尊卡尔怎么这么高！我之前也找了其他品牌的，也来过现场并做了方案，比你们要便宜呀”。

为了解决客户的疑虑，业主同事详细的介绍了公司的企业文化，对产品的品质要求，以及产品的细节、防水处理等。但最终还是由于价格原因暂时搁置了。

第二次上门沟通：

2020年五六月份左右，进行了第二次上门沟通。由于第一次只给出了大致的方案，这次的沟通过程中，业务同事将之前的方案进行了具体化、细致化，尤其是一些防水、插销、隐私安全等细节问题的处理。根据业主家天井的现场情况来说，向其推荐了开合屋顶的手动款，不仅能够满足业主开合移动的需求，也能省去电机的费用。具体的方案客户很满意，也对我们至尊卡尔表示认可，但还是因为价格原因有所犹豫。

第三次上门沟通：

直到2020年的九十月份，业务同事再次带着开合屋顶产品的小料与业主现场沟通，一番详细的介绍之后，双方终于签订了合约并确定了安装日期。

期间由于一些原因，整个工期往后推迟了两个多月，直到前几天，一个新的天井开合屋顶终于完工了！深灰的板材充分保证了遮阳效果以及隐私需求，固定的插销平时就可以将屋顶锁起来，保证安全，有需要时再折叠打开。

如果之前还有疑问开合屋顶可不可以上锁的小伙伴，现在就不用担心啦！

本文由至尊卡尔（www.zzkesun.com）移动阳光房——第八号设计馆原创，详情请关注或下方，看看你家阳光房￥？（未经允许，请勿转载）